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  • 员工风采

爱拼的青春才精彩(记饲料营销团队)

来源:未知 时间:14-08-13 作者:admin 浏?#26469;?#25968;:

这是一群年轻、充满活力的年轻人,平均年龄27岁, 其中80后占到92%以上, 这是一支纪律严明、训练有素、充满梦想的团队,他们不畏寒冬酷暑,不惧艰?#20005;?#38459;,踏遍万水千山,走过千家万户。是他们让“鑫长江”饲料这个品牌家喻户晓,是他们让成千上万的农户通过养殖走上致富之路,他们是长江生物科技营销团队。

投身农牧不言悔

戴副眼镜、一脸斯文的姬红波被大家称为“姬博士”,2004年,姬洪波一毕业就来到生物科技从事售后服务工作,这一干就是将近十年。

对姬红波来说,有太多的第一次让他刻骨铭心:第一次到养殖场,那时交通还不像现在这样发达,下了长途汽车,还要徒步走上几个小时,第一次去正好碰上雨天,好不容易到了目的地浑身上下弄得跟泥猴似的,样子狼狈极了。第一次给猪打针,由于没有经验,抓猪时被弄伤了胳膊,疼得连筷子都拿不起来,猪粪溅的满身都是。第一次上台给养殖户?#37096;危?#38754;对下面坐着的老老少少,由于太过紧张,满脸憋得通红,竟说不出一句话来……..     姬红波现在还在营销团队里做售后服务,唯一不同的是交通工具换成了汽车,服务的范围更大了。一年360天有近300天在外面跑,按他妻子吕鑫的话说,整个人都跑“野”了,一个大老爷们家里什么事都不问,孩子才刚满周岁,所有事都让她一个柔弱女子承担!面对妻子的嗔怪,姬洪波充满愧疚。

虽然对饲料营销的苦有所耳闻,但实际工作中的艰辛程度,还是让毕业后刚参加工作的曹久飞始料未及。饲料营销员必须具备的“四不怕”,即不怕脏,不?#21525;郟?#19981;怕苦、不怕臭,让这个爱好时髦的小伙子,差点打了退堂鼓。现在的曹久飞早已不是三年前初出茅庐的小伙子了,目前他负责铜山县、沛县两县方圆200多公里的市场,管理着20多人的小团队。

从事饲料营销十多年的丁德军负责猪料事业部,市场遍布苏鲁豫皖等地,对内他注重队伍管理,对外强调产品服务宣传,在他的带领下,这两年“鑫长江”猪饲料在周边的影响力越来越大,名头越来越响,饲料销量每月都在递增。他把自己的微信签名改为“明知山有猪,偏向猪山行”,表达了他对这项工作矢志不渝地热爱。

禽料事业部经理?#32622;?#33521;,虽然是一个女同志,却有着男人一样的豪爽性格,她带领的禽料事业部人数不多,个个全是精兵强将,优中选优,负责的市场横跨苏鲁豫皖四个省,总面积超过1000多平方公里。

万水千山不怕难

晴天一头灰,雨天两脚泥。酷暑烈日高,寒冬霜气重。猪场在?#30031;剑?#24231;下有铁骑。销量节节高,艰难不足惜。这首打油诗是对饲料营销人的真实写照。

做营销员苦,?#21051;?#24537;忙?#24503;担?#22235;海为家,东奔西走,体力上所受的苦还能忍受,但精神上所受的苦,却是常人难以想象的。养殖场大多地处偏远,路途上的孤独、夜晚的寂寞、心里上的落差常常陪伴左右。碰到行情不好,看到养殖户一个劲儿亏钱时,大家和养殖户一样心急如焚;碰到动物疫病,眼睁睁看到猪一个接一个死掉时,大家也和养户一样心如刀?#30465;?/span>

平时大家都是一个人在外跑,只有碰到每月初开销售会时,才有时间聚到一起,晚上自然免不了要喝上?#21103;?#20355;侃大山、吹吹牛皮,?#22836;?#19979;自己的压力 。

开发客户难,维护客户更难,这些年来,农牧行业行情就像夏天的天气,时好时坏。

行情低迷时,整个营销团队选择和客户同进退,各区域经理身先士卒,带领技术人员深入销售一线,解决养殖户实际困难,大家帮客户出?#34987;?#31574;,分析行情,算经济账,帮客户尽可能省钱,有时采购原料、销售?#27982;?#20004;头?#23478;?#24110;助客户完成,这一些细小的举动感动了客户的心,也赢得了客户的长期信赖。

心中有梦不觉累

“每一个奋斗着的生物科技人心中都驻留着一个梦,梦的一头连?#29260;?#19994;,梦的另一头连着家庭,大伙儿的思想很简单,也很朴?#25285;?#23601;是希望通过自己的努力,家庭有一个幸福的生活,企业有一个美好的未来”。

每年夏天是农牧行业的?#24179;?#23395;节,小伙子们都想抓住这个机会。多销售点饲料。大伙儿不顾高温酷暑,在太阳底下跑,身上的衣服湿了又干,干了?#36136;?#38543;身携带矿泉水在暴晒下变?#26790;?#20046;乎的…….

进入7?#36335;?#20197;来,徐州地区?#37096;?#21551;“烧烤”模式,烈日炎炎,热?#26031;?#28378;,室外温度高达40度,地表温度更是接近50度,正当许多人躲在空调屋里避暑纳凉的时候,这支铁打的队伍?#27542;?#21457;了。

刘健,年纪轻轻就担任禽料事业部副经理职务,这个部门主要面对终端养殖场,由于人手少,除了帮助管理团队外,刘健还要负责四五个地级?#26657;?#36825;对于一个不满30岁的小伙子的确有点“亚历山大”!?#21051;?#39537;车3、4百公里拜访客户成了工作常态,没有节假日,和妻子聚少离多,为?#20284;?#23376;没少抱怨。刘健说,我想趁着年轻多干些事,也想?#26790;?#20204;未来生活得更好。

孙涛, 做事雷厉风行,他?#21051;?#32473;自己订下一定的拜访目标,并把行程贴在墙上,发誓不完成拜访任务就不回住处休息,很多时候一直忙碌到深夜。功夫不负有心人,连续三个月,孙涛都蝉联猪饲料销售冠军!

杨永是个勤快的小伙子, 他把经销商、养殖户的事当作自己的事,每到一处,总是主动帮助客户干活,扛饲料,打扫卫生。杨永自嘲说,我们业务员,既能当技术员、也能装卸工,可以算是 “上得了厅堂,下得了厨房!”。

王介均是一个爱琢磨和认死理的人,有一个客户?#24425;?#36305;了10多趟,终于感动了客户,答应进料先试试看,通过这件事王介均和这名客户成了铁哥们。

爱拼的青春才精彩

在众人眼里,这个团队就像是一?#37995;?#26262;的家!

在这里心情不好有人问,思想不通有人劝,难事难题有人帮,大家团结友爱,互帮互助!

这个团队就像是一所学校!

在这个“特殊学校”里,每一个人都学有目标,学有方向。这个团队也为大家提供一个学习的平台和自我展示的舞台,通过以老带新,取长补短,这个“学  校”让外行成为内行,通过“?#21462;?#23398;、赶、帮、超”,这个“学校”让一般成为优秀!

这个团队就像是一支部队!

这支“部 队”面对困难,愈挫愈强,敢于?#20004;#?#29305;别在今年以来,面对国内经?#27809;?#22659;严峻、H7N9禽流感冲击和生猪价格低迷的?#38382;疲?#22823;伙儿卯足劲,上紧发条,通过市场密集开发、加强产品宣传,举办技术讲座、召开客户座谈会等多?#36136;?#27573;,饲料销量连续三个月?#40644;?.4万吨,打了一场漂亮的攻坚?#21073;?#20986;色地完成了公司领导交给的销售任务,经营收入实现了逆势增长。

这个团队更像是一座熔炉!

宝剑锋从磨砺出,好钢还需?#19968;?#28860;!各式各样的“毛坯”在这里被锻造成一批批坚硬的优质的“好钢”!

 

青春是人生中最美好的季节,如何让青春不留白,生物科技营销人用“拼搏”两字为青春增添了亮丽的色彩。

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